美沃斯总裁密训营——走进圣嘉新,9月7日开讲

  

  有数据显示:2016年国内医美产值已达5600亿,业界预计2018年这个数据将至8000亿以上。2010-2016年,国内医美产值复合增速达15%,业内人士一致认为未来3年也将保持这一增速。无疑,对于医美行业来说,前景一片光明。

  然而,在这令人激动的数据之下,国内医美机构的经营却是困难重重,甚至有业内人士称70%的机构在严格的财务审核下,都处在亏损状态。很多资本巨头,包括地产、金融、互联网等跨行投资都没有讨到多少好处,如今的医美市场竞争不亚于红海搏杀,凶吉难定。

  顶着“朝阳行业”光环的医美业逐渐成为一个平均毛利率高达70%,平均净利率却只有6%的畸形行业。身处一个“危”与“机”并存的行业,到底应当如何“逆势突围”?

  逆势中的“医美黑马”——圣嘉新

  以迅猛的速度发展到饱和、剩余,医美业走到今天,面临重新洗牌。近年99%的医美机构都存在“两高三低”困扰:

  一、营销成本居高不下,医院获客成本高达近万元,初诊顾客都处在亏损状态,获客难;

  二、人员工资高,员工跳个槽身价就可翻倍,即便如此,高额的工资依然不能留住人才,留人难;

  三、初诊成交低,40%的初诊成交率,浪费了上百万的营销投入,成交难;

  四、成交单价低,疯狂价格战一路狂砍,客单价一降再降,利润空间微乎其微,盈利难;

  五、再消费率低,多年积累的顾客资源,仅有不足10%的活跃顾客,形成巨大的资源浪费,口碑难。

  以上五点,其实质就是行业洗牌加剧的结果,而终的胜出者将“赢者通吃”。谁会成为胜出者?决定胜负的关键因素是什么?据业内资深人士分析,人是一个企业活跃根本的因素,离开了人,企业就失去了根本——这个道理大家都很明白,但真正行动起来,将“人”的重要性摆在重中之重的位置,这样的医美企业少之又少。

  

  北京圣嘉新医疗美容医院无疑是个例外,一位长期关注圣嘉新的业内人士认为:“圣嘉新创办人李朕的初心,是要让整形事业回归‘以医为本’的大道,让‘名医’成为市场主导。”李朕的观点是:“圣嘉新想要成为一棵根深叶茂的大树,好的办法莫过于让加盟圣嘉新的医生、员工的心凝聚在一起,力往一处使,一起打造属于大家的医美创业平台,先成人再成事,经过缜密思考,我们推出了名医合伙制模式”。

  圣嘉新的名医合伙制创业平台,目的是让每一个有能力、有担当的医美人都能够全身心地投入到共同的事业中,每个人都以创业者心态,以高品质的“用心服务”,打动求美者,塑造良知医美。

  成立仅三年时间,没有资本介入,这家由三个医生合伙创办的医院,从一家门诊部裂变为两家专科医院、一家门诊部、两家诊所,从30多人扩增到近500人,从3名股东增加为52人,从30多个合伙人变为近300个。

  三年市值突破10亿,年单品项销售就过亿,初复诊成交率达到70%,新媒体营销投入产出比高达1:40……

  面对这些成就,有业内人士将之誉为“圣嘉新速度”,但更多的人们在思考,圣嘉新“爆发”的深层原因是什么?从战略布局到战术实施,圣嘉新有哪些可取之处?带给业界哪些发人深省的启迪?

  走进圣嘉新,深度解密成功密码

  带着这些疑问,“美沃斯总裁密训营——走进圣嘉新”将于9月7日在北京丰大国际大酒店震撼揭幕。届时,北京圣嘉新医疗美容医院李朕院长将携圣嘉新管理团队在密训营“现身说法”,围绕股权、战略、品项、运营、营销、咨询、专家7个维度深度剖析“圣嘉新模式”,以实战亮剑!

  

  授课为期三天,内容分三大版块。版块为“团队揭秘核心模式”,圣嘉新李朕院长将从圣嘉新合伙人的初心出发,讲解圣嘉新的合伙股权智慧;圣嘉新总经理胥卫国将讲述造就圣嘉新10倍增长的5大战略和6大体系;副总经理孙慧敏以实际案例剖析名医推广的4个角度、8个维度和16个细节;圣嘉荣医疗美容医院总经理闫兵从新媒体推广角度讲解如何实现1:40的投入产出比;副总经理庞海霞告诉您圣嘉新初复诊成交率70%背后的3大运营思维;副总经理邓佳奕将讲述圣嘉新如何90天打造一支制胜铁军……

  授课第二板块为“专家解读转化落地”,由汇成医美孙多勇先生、汇成医美裂变营销事业部负责人刘涛先生以及美沃斯联合部经理杨科先生三位行业专家解析如何转化落地圣嘉新模式,将理论变为实践。

  授课第三板块为“院长实战心路历程”,将由圣嘉新院长兼合伙人张笑天、邱立东、黄大勇、李石四位专家,讲述他们从打工医生、独自创业、合伙失败等经历之后的抉择和历程。

  逆市突围,方显英雄本色。圣嘉新成功的密码,引发业界的好奇与想象。可以预见,此次“走进圣嘉新”活动,将令人期待,异彩纷呈。

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